炎夏未消，熱情不減。8月21日，枝江酒業(yè)2025年經(jīng)銷商顧問團(tuán)閉門研討會(huì)成功召開。公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅，副總經(jīng)理吳祖華與來自全國(guó)各地的13位經(jīng)銷商顧問齊聚一堂，共話行業(yè)變局，共謀破局之道，為枝江酒業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展凝聚智慧與力量。
隨著史上最嚴(yán)“禁酒令”及消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)的出現(xiàn)，白酒發(fā)展迎來寒冬，如何成為一只“冬蟲”挺過這個(gè)寒冬？會(huì)上，13位經(jīng)銷商代表圍繞當(dāng)前市場(chǎng)困境展開熱烈討論，積極建言獻(xiàn)策。針對(duì)宜昌本土市場(chǎng)，多位顧問強(qiáng)調(diào)應(yīng)堅(jiān)定戰(zhàn)略方向，強(qiáng)化廠商協(xié)同，聚焦傳統(tǒng)渠道、宴席用酒和團(tuán)購(gòu)三大核心場(chǎng)景，以極致服務(wù)踐行“4個(gè)定力、5個(gè)聚焦、6大痛點(diǎn)破解”，最終實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者喝好酒，經(jīng)銷商賺到錢，業(yè)務(wù)員拿到提成，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的終極目標(biāo)。對(duì)于外省核心市場(chǎng)，顧問團(tuán)建議根據(jù)區(qū)域特性與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行“一地一策”精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)主打產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。 副總經(jīng)理吳祖華針對(duì)顧問團(tuán)提出的建議逐一回應(yīng)，明確表示廠商需協(xié)同推進(jìn)短、中、長(zhǎng)期消費(fèi)者培育計(jì)劃：短期緊抓老品升級(jí)與新光瓶酒推廣，卡位大眾價(jià)格帶；中期布局百元價(jià)格帶，強(qiáng)化枝江王系列產(chǎn)品矩陣；長(zhǎng)期則持續(xù)推進(jìn)真年份酒與謙泰吉高端系列，以品牌賦能銷售。 總經(jīng)理張道紅在總結(jié)中進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略定力、策略聚焦、品牌舉措和團(tuán)隊(duì)管理的重要性，并對(duì)經(jīng)銷商顧問團(tuán)的角色與未來工作方向作出明確定位：顧問團(tuán)不僅是枝江酒業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)期協(xié)同、共贏發(fā)展；更是企業(yè)決策的高級(jí)智囊，實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，助力精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)；同時(shí)作為市場(chǎng)秩序的引領(lǐng)者，模范執(zhí)行公司制度，提升費(fèi)用使用效能；此外，還承擔(dān)“平衡旋鈕”的作用，調(diào)節(jié)區(qū)域銷售平衡，助力整體目標(biāo)達(dá)成。 面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)調(diào)整與消費(fèi)疲軟的多重壓力，張道紅呼吁全體成員保持積極心態(tài)，堅(jiān)定戰(zhàn)略信心，因地制宜明確主推產(chǎn)品與營(yíng)銷策略，積極推進(jìn)渠道與傳播創(chuàng)新，借助抖音、直播等新媒介實(shí)現(xiàn)銷售突破。同時(shí)，強(qiáng)化客戶關(guān)系，提升服務(wù)體驗(yàn)，精準(zhǔn)響應(yīng)市場(chǎng)變化，簡(jiǎn)化流程、提高效能，全力促進(jìn)終端動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)開瓶率的實(shí)質(zhì)提升。 本次會(huì)議不僅深化了廠商互信，統(tǒng)一了行動(dòng)共識(shí)，也為下半年市場(chǎng)攻堅(jiān)指明了方向，進(jìn)一步堅(jiān)定了全體伙伴推動(dòng)枝江酒業(yè)全面振興的信念與決心。
