前年十月我們見到他時(shí)，他是一個(gè)地道的小老板，開車送貨跑業(yè)務(wù)，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；今年十一月份，我們?cè)僖淮我姷剿麜r(shí)，他一幅很輕松的樣子，生意卻越做越大，他手下的員工尊敬地稱他為“謝總”。他就是枝江大曲在利川的代理商謝百俊。
謝百俊并非利川人，他來自天門，自今仍說一口地道的天門方言。熟悉天門口音的人都知道，天門方言的語速較快，謝百俊快人快語，顯出他坦誠(chéng)可愛的一面。他在利川，人緣極好，枝江大曲這個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌幫他提升了人氣指數(shù)，利川的老百姓知道他是枝江大曲的代理商，都對(duì)他刮目相看。
真正讓他轉(zhuǎn)變觀念的是在去年的糖酒會(huì)上，他聽了枝江 酒業(yè)請(qǐng)來的白酒營(yíng)銷專家的授課之后，豁然開朗，改變了自己原來的經(jīng)營(yíng)模式，從終端上進(jìn)行突破，并把終端作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)來抓。思路一活天地寬，加上廠方的大力支持，他在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，終端市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到100%，枝江王、老字號(hào)等成為利川市酒店和商超的俏銷白酒。他手下的業(yè)務(wù)員從五個(gè)到十個(gè)，現(xiàn)在已發(fā)展到20多個(gè)。謝百俊現(xiàn)在所思考的是如何鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，如何保持增長(zhǎng)速度，如何管理員工，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量激發(fā)員工活力等一些管理上的問題，比起前年的謝百俊，他的思想上升了一個(gè)高度，經(jīng)營(yíng)上有了質(zhì)的飛躍。截止10月底，他已提前完成了全年的銷售任務(wù)。枝江酒業(yè)愿做百萬、千萬富翁的平臺(tái)，這一點(diǎn)讓謝百俊深信不疑，更讓他倍覺珍惜的是枝江酒業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的為商之道讓他從中學(xué)到了不少新的理念。其中就有如何做一個(gè)合格的老總的理念。圖為枝江酒業(yè)分管川東鄂西市場(chǎng)的經(jīng)理韓光清（后排左二）到利川市場(chǎng)檢查工作時(shí)與謝百俊（后排左三）和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在公司門口合照的“全家?！?。（李登 張同）
