5月27日，枝江酒業(yè)銷售中心召開營銷專題會議?？偛貌軜s開出席并對正在推行的新營銷模式進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，對參會的區(qū)域營銷中心經(jīng)理和分公司經(jīng)理寄予厚望。今年以來，枝江酒業(yè)在營銷模式上進(jìn)行大膽改革。在一季度已經(jīng)成立了17個(gè)分公司，計(jì)劃在今年成立80個(gè)分公司。針對已經(jīng)成立分公司的市場，公司將逐步推動(dòng)深度分銷落地。枝江市場已配備30名直銷業(yè)務(wù)員、河南鄭州市場已經(jīng)配備20名直銷業(yè)務(wù)員、宜昌市場已經(jīng)配備68名協(xié)銷業(yè)務(wù)員，先行試點(diǎn)深度分銷模式。目前業(yè)務(wù)隊(duì)伍300多人，三年內(nèi)業(yè)務(wù)隊(duì)伍編制要擴(kuò)大到2000人。從目前取得的營銷業(yè)績來看，各分公司均完成或超額完成了銷售任務(wù)。這種新模式激發(fā)了銷售人員的積極性，也給客戶增加了做品牌的信心。
銷售總經(jīng)理侯先圣在會上表示，枝江酒業(yè)的銷售隊(duì)伍中不乏營銷高手，他們都有對做市場的獨(dú)到見解，而作為銷售老總就是要把大家的見解變成現(xiàn)實(shí)，讓大家在給企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)也享受企業(yè)發(fā)展帶來的紅利。在實(shí)施過程中，一定要體現(xiàn)公平、公正、高效、專業(yè)。對銷售人員會充分放權(quán)但要求不能亂用權(quán)，大力推行績效考核體系，把銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，形成一個(gè)包容、寬松、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。要有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃和模式，這個(gè)模式就是“共建枝江”模式，即用制度和體系做好管理、激發(fā)活力，在充分調(diào)動(dòng)全員積極性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工職業(yè)規(guī)劃的共同成長。
銷售總經(jīng)理侯先圣在會上表示，枝江酒業(yè)的銷售隊(duì)伍中不乏營銷高手，他們都有對做市場的獨(dú)到見解，而作為銷售老總就是要把大家的見解變成現(xiàn)實(shí)，讓大家在給企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)也享受企業(yè)發(fā)展帶來的紅利。在實(shí)施過程中，一定要體現(xiàn)公平、公正、高效、專業(yè)。對銷售人員會充分放權(quán)但要求不能亂用權(quán)，大力推行績效考核體系，把銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，形成一個(gè)包容、寬松、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。要有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃和模式，這個(gè)模式就是“共建枝江”模式，即用制度和體系做好管理、激發(fā)活力，在充分調(diào)動(dòng)全員積極性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工職業(yè)規(guī)劃的共同成長。
