3月29日，枝江酒業(yè)銷售公司召開2015一季度深度承包總結(jié)大會(huì)，對一季度銷售排名前十名的朱小紅、向陽、肖文敏、馬玉柏、張飛、李雄、胡錦峰、周發(fā)武、李文華、龍俊華、王鬧等業(yè)務(wù)員給予了獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對曹海林、劉碧、蘇發(fā)明、張勁松、陳海峰、李遠(yuǎn)等區(qū)域經(jīng)理分別給予了1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)在會(huì)上總結(jié)一季度銷售完成情況，代表公司高管對銷售人員的辛勤付出表示感謝。會(huì)上對省內(nèi)的陽新、松滋、漢川以及省外的鄧州等部分市場給予充分肯定。
枝江酒業(yè)市場及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)過近三年的調(diào)整，已經(jīng)形成產(chǎn)品層次定位分明、市場區(qū)域布局合理、獎(jiǎng)懲制度兌現(xiàn)及時(shí)、營銷機(jī)制不斷創(chuàng)新的良好局面。從以前按區(qū)域劃分銷售管理范圍調(diào)整為按產(chǎn)品劃分，形成了王級、普酒、百年、健康四大事業(yè)部，以縣級市場為基礎(chǔ)，大力實(shí)施“百城萬店”工程。確定了銷售人員的計(jì)劃目標(biāo)、客戶目標(biāo)以及理想目標(biāo)。這四大事業(yè)部的三大目標(biāo)，成為枝江酒業(yè)銷售戰(zhàn)略調(diào)整的成績單。陳洪衛(wèi)在會(huì)上風(fēng)趣地勉勵(lì)業(yè)務(wù)員：“航向調(diào)好了，現(xiàn)在是大家踩油門的時(shí)候了?！?/span>
事實(shí)上，在白酒行業(yè)步入新常態(tài)之后，枝江酒業(yè)一直沒有停止過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場的調(diào)整，主動(dòng)迎合大眾消費(fèi)的主流價(jià)格帶，市場服務(wù)做得更細(xì)致。枝江酒業(yè)總裁曹榮開在大會(huì)上表示，驅(qū)動(dòng)與創(chuàng)新是枝江酒業(yè)現(xiàn)在需要推行的實(shí)踐，近三年內(nèi)，會(huì)通過一系列激勵(lì)機(jī)制的出臺(tái)，激發(fā)全員銷售的熱情。已經(jīng)成立的枝江商學(xué)院是培養(yǎng)分公司經(jīng)理的舞臺(tái)，要利用三年時(shí)間，培養(yǎng)一大批成熟的經(jīng)營管理人才。曹榮開要求各業(yè)務(wù)員，在做市場的過程中，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，堅(jiān)決杜絕“虛假銷售”，不能把貨壓給商家就不管了，而是要把產(chǎn)品銷售與消費(fèi)者聯(lián)系起來，形成有效對接。他表示，公司將會(huì)層層放權(quán)，成立審計(jì)部，規(guī)范對市場管理，使銷售公司成為一個(gè)在24小時(shí)內(nèi)隨時(shí)聽從調(diào)度與指揮的高效運(yùn)轉(zhuǎn)中心，也希望更多的業(yè)務(wù)員得大獎(jiǎng)。
副總經(jīng)理侯先圣為銷售排名前十的業(yè)務(wù)員頒發(fā)獎(jiǎng)金
總裁曹榮開為銷售排名前十的業(yè)務(wù)員頒發(fā)獎(jiǎng)金
總裁曹榮開為優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理頒發(fā)獎(jiǎng)金
總經(jīng)理陳洪衛(wèi)對第一季度銷售工作作總結(jié)
總裁曹榮開作重要講話
