當(dāng)孫紅雷端著一杯枝江酒，說“知心，知己，枝江酒”的時候，枝江大曲的品牌方向已然改變--同樣是明星代言，過去熱鬧歡愉、更顯大眾化的品牌氣息，已換成明星個人魅力映襯下的靜斂與品位，更適合強(qiáng)調(diào)消費(fèi)情調(diào)的小眾。
“知己，知心”作為人性符號之一，可通透不同種族，不同國別，要成為一個品牌強(qiáng)者，更需要讓品牌具備這種“世界語”。
這不能不說是枝江酒業(yè)近年來的一大變化，這可能導(dǎo)出了這個企業(yè)新的品牌戰(zhàn)略：即從大眾化的民俗市場中減熱，通過更適合中高端消費(fèi)者欣賞習(xí)慣的品牌訴求，來提升品牌的內(nèi)涵，為以后枝江大曲的品牌提升與中高端產(chǎn)品開發(fā)打基礎(chǔ)。
以前“越來越好，越來越近”的品牌訴求，可以包容枝江大曲旗下諸如“枝江王”、“情義結(jié)”、“禮意”、“禧酒”等諸多子品牌，但換成新版的“知心知己”后，子品牌又如何更新?lián)Q代呢？
這樣的變革，不亞于枝江酒業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。
在行業(yè)中的銷售額排名，并不能具體反映企業(yè)的盈利能力，以枝江酒業(yè)彪悍的市場操作風(fēng)格來看，枝江酒業(yè)即使在銷售額上躋身行業(yè)前列，在盈利水平上也必力爭不居人后。而品牌提升成功的結(jié)果，就是直接提升企業(yè)盈利能力。從另一方面來說，枝江酒業(yè)在全國市場已經(jīng)鋪開了網(wǎng)，在一些重點(diǎn)市場奠基深厚，品牌提升帶來的直接效果是，鞏固既有市場，也為其它市場的開拓提供攻堅(jiān)利器。
不過，當(dāng)前白酒市場的競爭更為復(fù)雜。中國加入世貿(mào)組織后，全球化的門檻進(jìn)一步降低，即使一直身居本土的企業(yè)，也在家門口就可迎接來自世界的挑戰(zhàn)。本土傳統(tǒng)的白酒業(yè)也卷入這股潮流，在受到葡萄酒、啤酒、飲料和一些國外烈酒等飲品沖擊后，逐漸受到外資的沾染。已經(jīng)發(fā)生的事件，已經(jīng)表明外資們可以收購一個本土白酒品牌，再通過他們的運(yùn)作模式來分食白酒業(yè)蛋糕。
老外們的通病“水土不服”會在這個過程中表現(xiàn)出來嗎？肯定會有的，但不要忘了，當(dāng)洋酒在國內(nèi)一些大型商超中上架，當(dāng)葡萄酒、啤酒涌現(xiàn)外資身影的時候，老外們離熟惹中國白酒的門道還有多遠(yuǎn)呢？不管洋和尚是否會念經(jīng)，本土品牌，你準(zhǔn)備好了嗎？
沖五，并站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，或許已在枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深謀遠(yuǎn)慮之中。目前，只是萬里長征的第一步。
(作者系《銷售與管理》雜志編輯部主任 謝海峰)
